上海翻譯公司_專業(yè)翻譯公司_上海宇譯翻譯公司[4008882116]官網(wǎng)
    
    

    


    


    






    
	

    


    
	
    
        
    
        
        	
            
            
    
            	
    首頁 » 翻譯詞匯 » 營銷學翻譯詞匯
    
                
            	
                
    
                
                
    營銷學翻譯詞匯
    
                    
                	
    A. C. Nielson 尼爾森市場研究公司
    

    absorption of costs 成本分配
    

    accesibility 可進入性
    

    accessory equipment markets 附屬設備市場
    

    account management policies 客戶管理策略
    

    Acer 宏基
    

    acquisition new-product development strategy 新產(chǎn)品開發(fā)收購戰(zhàn)略
    

    activity-based costing 以活動為基礎的成本系統(tǒng)
    

    adaptability 適應性
    

    adaptation to market variations 適應市場變化
    

    adaptive positioning 適應性定位
    

    additions to existing product lines 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增加
    

    adequate size 準確的大小/足夠的規(guī)模
    

    administered vertical marketing systems 管理式垂直營銷系統(tǒng)
    

    administrative relationships 管理關系
    

    adopter categories 采購者的類型
    

    adoption process 采購過程
    

    advertising and market segmentation 廣告與市場細分
    

    advertising and sales promotion 廣告和銷售促進
    

    advertising effects 廣告效果
    

    advertising ethics 廣告?zhèn)惱淼赖?/div>

    advertising feedback 廣告反饋
    

    advertising frequency 廣告頻率
    

    advertising media 廣告媒體
    

    advertising message 廣告信息
    

    advertising reach 廣告接受人數(shù)
    

    advertising source 廣告信息來源
    

    advertising 廣告
    

    aerobic enthusiasts 增氧健身運動愛好者
    

    aesthetics 美感
    

    affinity club 同族俱樂部
    

    after tests 事后測試
    

    agent middleman 代理商
    

    agent/merchant middleman 代理中間商
    

    allowance 折讓
    

    alteration 退換
    

    AMA Code of Ethics 美國營銷協(xié)會職業(yè)道德標準
    

    Amazon.com 亞馬遜公司
    

    American Airlines 美國航空公司
    

    American Express 美國運通
    

    American Marketing Association 美國營銷協(xié)會
    

    Amoco 阿莫科（英國石油公司）
    

    analysis of data 數(shù)據(jù)分析
    

    analyzer strategy 分析者戰(zhàn)略
    

    Anderson 安達信
    

    annual marketing plan 年度營銷計劃
    

    annual requirement purchasing arrangement 年度采購需求計劃
    

    anticipatory positioning 預見性定位
    

    anti-pollution legislation 反污染立法
    

    anti-trust legislation 反托拉斯立法
    

    Apple Computers 蘋果電腦
    

    area structure 地區(qū)結(jié)構
    

    aspiration/expectation level 渴望/期望水平
    

    aspirations of consumers 消費者渴望
    

    assurance 保證
    

    AT&T 美國電話電報公司
    

    ATM (automatic teller machine) 銀行自動柜員機
    

    attitudes of consumers 消費者態(tài)度
    

    attributes 屬性
    

    audiences 受眾
    

    auto repair 汽車維修
    

    automation services 自動服務
    

    automobile industry 汽車產(chǎn)業(yè)
    

    autonomy 自主權
    

    availability 可獲得性/供貨能力
    

    avante guardian 前衛(wèi)派
    

    Avon 雅芳
    

    awareness （產(chǎn)品）知曉度/知名度
    

    baby boomers 嬰兒潮出生的一代人
    

    backward channels for recycling 回收的后向渠道
    

    backward integration 后向垂直一體化
    

    banner advertisements 橫幅標語廣告
    

    bar codes 條形碼
    

    barter 實物交易
    

    basic physical needs 基本生理需要
    

    Bausch & Lomb 博士倫
    

    BCG Grow-Share Matrix 波士頓增長-份額矩陣
    

    before tests 事前測試
    

    Behavior Scan Information Resources Inc. 行為掃描信息源公司
    

    behavioural analysis 行為分析
    

    behavioural hierarchies 行為層級
    

    benchmarking 基準
    

    benefit clusters 利益群體
    

    benefits 利益
    

    Benz 奔馳
    

    billing 帳單
    

    biological revolution 生物革命
    

    birth rate 出生率
    

    blanket purchase order 一攬子采購合同
    

    blind-paired comparison testing 雙盲比較測試
    

    Blockbuster
    

    blue collars 藍領
    

    BMW 寶馬
    

    Boeing 波音
    

    bottom line 底線/盈虧一覽結(jié)算線
    

    brand awareness 品牌意識/認知
    

    brand extensions 品牌擴展
    

    brand loyalty 品牌忠誠度
    

    brand mark 品牌標志
    

    brand name 品牌名稱
    

    brand positioning 品牌定位
    

    brand recognition 品牌識別
    

    brand strategies 品牌戰(zhàn)略
    

    brand 品牌
    

    branding strategy 品牌化戰(zhàn)略
    

    branding 品牌化
    

    brand's equity 品牌的價值
    

    break-even analysis 盈虧平衡分析
    

    break-even volume 盈虧平衡產(chǎn)量
    

    breath of product assortment 產(chǎn)品線的寬度
    

    breath or diversity of product lines 產(chǎn)品線的寬度或多樣性
    

    bribery 賄賂
    

    British Airways 英國航空公司
    

    brokers 經(jīng)紀人
    

    budgeting 預算
    

    bundle 捆綁
    

    Bureau of Census 人口統(tǒng)計局
    

    Burger King 漢堡王
    

    busines strength rating 商業(yè)能力評分
    

    business plan 商業(yè)計劃
    

    business position 經(jīng)營地位
    

    business sector 商業(yè)部門
    

    business services markets 商業(yè)服務市場
    

    business strategies 經(jīng)營戰(zhàn)略
    

    business unit strategy 經(jīng)營單位戰(zhàn)略
    

    Business Week 《商業(yè)周刊》
    

    buyback allowances 回購折讓
    

    buyback arrangements 產(chǎn)品返銷
    

    buyers' bargaining power 買方的討價還價能力
    

    buyers 采購者
    

    buying behavior 購買行為
    

    buying center 采購中心
    

    buying inertia 購買慣性
    

    buying intention 購買意圖
    

    buying offices 連鎖商店的進貨中心
    

    buying power indes (BPI) 購買力指數(shù)
    

    buying situation 采購情況/類型
    

    buying task 采購任務
    

    cable TV 有線電視
    

    Cadillac 凱迪拉克
    

    Campbell's Soup 金寶湯業(yè)公司
    

    capital gains 資本收益
    

    capital invested in product 產(chǎn)品投入資本
    

    Carnival 嘉年華
    

    cash cows 現(xiàn)金牛類
    

    cash discounts 現(xiàn)金折扣
    

    catalogue sales 目錄銷售
    

    categorization of perception 感知分類
    

    categorization 分門別類
    

    Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司
    

    Cathay Airlines 國泰航空公司
    

    CBS Records 唱片公司
    

    CBS 哥倫比亞廣播公司
    

    centralization 集中化
    

    chameleons/followers 變色龍/跟隨者
    

    channel alternatives 可選擇的營銷渠道
    

    channel conflicts 渠道沖突
    

    channel decisions 渠道決策
    

    channel functions 渠道功能
    

    channel institutions 渠道組織結(jié)構
    

    channel management 渠道管理
    

    channel objectives 渠道目標
    

    channel of distribution 分銷渠道
    

    channel power 渠道權力
    

    channel-control strategies 渠道控制戰(zhàn)略
    

    channel-design decisions 渠道設計決策
    

    channel-management decisions 渠道管理決策
    

    channels of communication 傳播渠道
    

    Charles Snow 查爾斯·斯諾
    

    Cherokee 切諾基
    

    chevrolet 雪佛萊
    

    choice criteria 選擇標準
    

    Christian Dior 克里斯汀·迪奧（世界著名時裝品牌）
    

    Chrysler 克萊斯勒
    

    Citi Corp 花旗銀行
    

    closing a sale 結(jié)束銷售
    

    clothing retailers 服裝零售商
    

    CNN 美國有線新聞網(wǎng)
    

    co-branding 聯(lián)合品牌
    

    code of ethics （職業(yè)）道德標準
    

    coercive power 強制權
    

    cognitive dissonance 認識的不協(xié)調(diào)
    

    Colgate-Palmolive 高露潔
    

    collection of data 數(shù)據(jù)收集
    

    collection 收款
    

    co-marketing alliances 聯(lián)合營銷聯(lián)盟
    

    combination compensation plan 結(jié)合式薪酬方案
    

    Comdex 計算機展銷會
    

    commercialization 商業(yè)化
    

    commitment 承諾
    

    communication channels 傳播渠道
    

    communication process 傳播過程
    

    communication 信息交流/溝通
    

    communications media 傳播媒體
    

    company personnel 公司員工
    

    Compaq 康柏
    

    comparative advertisements 比較廣告
    

    comparison of brands 品牌比較
    

    compensation deals 補償處理
    

    compensation plan 酬金方案
    

    compensation/rewards 酬金/獎勵
    

    compensatory 補償性的
    

    competition and industry evolution 競爭和行業(yè)演變
    

    competition-orientated pricing 競爭導向定價法
    

    competitive advantage 競爭優(yōu)勢
    

    competitive (supply-side) evolution 競爭（供方）演變
    

    competitive factors 競爭因素
    

    competitive intelligence 競爭情報/信息
    

    competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預算法
    

    competitive strategy 競爭戰(zhàn)略
    

    competitive strength 競爭優(yōu)勢/能力
    

    competitor analysis 競爭者分析
    

    complaint handling 投訴處理
    

    component materials and parts markets 組成材料和零部件市場
    

    computerized ordering 計算機化的訂購
    

    conclusive research 確定性研究
    

    conditions of demand 需求情況
    

    conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略
    

    conformance to specifications 與規(guī)格一致
    

    conformance 一致性
    

    confrontation strategy 對抗戰(zhàn)略
    

    conjoint measurement 聯(lián)合測度法
    

    conjunctive model 聯(lián)合模型
    

    consumer decision-making 消費者（購買）決策
    

    consumer goods channels 消費品分銷渠道
    

    Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費品定價法案
    

    consumer goods 消費品
    

    consumer markets 消費品市場
    

    consumer needs 消費者需求
    

    consumer packaged-goods firms 消費者包裝食品公司
    

    consumer promotion 消費者促銷
    

    consumer tests 消費者測試
    

    consumer/household market 消費者/家庭市場
    

    consumers' perceptions 消費者感知
    

    consumption 消費
    

    contests 競賽
    

    contingency planning 權變計劃
    

    contract construction 契約建筑業(yè)
    

    contract manufacturing 契約制造業(yè)
    

    contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略
    

    contractual entry modes 契約式進入模式
    

    contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統(tǒng)
    

    contribution margin analysis 邊際貢獻（貢獻毛利）分析
    

    contributrion margin 邊際貢獻
    

    control strategies 控制戰(zhàn)略
    

    convenience food stores 便利食品商店
    

    convenience goods 便利品
    

    convenience 服務的便利性
    

    Cool Whip 清涼維普
    

    co-operative advertising 合作性廣告
    

    co-ordination and conflict resolution 協(xié)調(diào)與沖突解決
    

    co-production 合作生產(chǎn)
    

    core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提議
    

    corollary-data method 推定數(shù)據(jù)法
    

    corporate HQ 公司總部
    

    corporate scope 公司（經(jīng)營）范圍
    

    corporate strategy 公司戰(zhàn)略
    

    corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統(tǒng)
    

    corporate/institutional advertising 團體/社會公共機構廣告
    

    corrective action 矯正行動
    

    cost analysis 成本分析
    

    cost effectiveness 成本有效性
    

    cost leadership strategy 成本領先戰(zhàn)略
    

    cost of capital 資本成本
    

    cost of goods sold (COGS) 產(chǎn)品銷售成本
    

    cost reductions 降低成本產(chǎn)品
    

    cost-and-volume relationship 成本-數(shù)量關系
    

    cost-oriented pricing 成本導向定價法
    

    cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價定價法
    

    costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益
    

    costs of competitors 競爭者成本
    

    costs of distribution 分銷成本
    

    countertrade 對等貿(mào)易
    

    coupons 優(yōu)惠券
    

    courtesy 禮貌
    

    coverage of geographic market 地域性市場的范圍
    

    coverage of relevant retailers 相關零售商的銷售范圍
    

    credibility 信譽
    

    credit terms 信貸條款
    

    critical assumptions 關鍵假設
    

    cross-elasticity 交叉彈性
    

    customary pricing 習慣性定價法
    

    customer analysis 顧客分析
    

    customer contact 顧客接觸
    

    customer demand 顧客需求
    

    customer intimacy 顧客親密度
    

    customer loyalty 顧客忠誠度
    

    customer need 顧客需要
    

    customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊伍
    

    customer retention 顧客維系/保留
    

    customer satisfaction 顧客滿意度
    

    customer segment pricing 顧客細分市場定價
    

    customer service 顧客服務
    

    customer-oriented pricing 顧客導向定價法
    

    customers' perception 顧客感知
    

    customers' preferences 顧客偏好
    

    customers' price sensitivity 顧客的價格敏感度
    

    customizing 定制
    

    data collection 數(shù)據(jù)收集
    

    data confidentiality 數(shù)據(jù)保密
    

    data research 數(shù)據(jù)研究
    

    data sources 數(shù)據(jù)來源
    

    dealers 經(jīng)銷商
    

    deceptive advertisements 欺騙性廣告
    

    deciders 決策者
    

    declining markets 衰退市場
    

    decoding 解碼
    

    defect rate 缺陷率
    

    defender strategy 防御型戰(zhàn)略
    

    defensive new-product development strategy 防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
    

    defensive positioning 防御性定位
    

    delivery time 交付時間
    

    delivery 配送
    

    Dell Computers 戴爾計算機公司
    

    Delta Airlines 三角洲航空公司
    

    demand characteristics 需求特征
    

    demand curve 需求曲線
    

    demand-oriented pricing 需求導向定價法
    

    demographic environment 人口統(tǒng)計環(huán)境
    

    department stores 百貨商店
    

    dependability 可靠性
    

    deregulation 放松管制
    

    derived demand 衍生需求
    

    descriptive research 描述性研究
    

    design decisions 設計決策
    

    desired percentage mark-up on retail 預期零售利潤率
    

    desired percentage return 預期回報率
    

    determinant attributes 關鍵屬性
    

    determinants 決定因素
    

    different responses 差別反應
    

    differentiated defender strategy 差異化防御戰(zhàn)略
    

    differentiated marketing 差異化營銷
    

    differentiation over time 不同時間的差異
    

    differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略
    

    differentiation 差異化
    

    diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴散理論
    

    dimension 因素
    

    dimensions of quality 質(zhì)量維度
    

    direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析
    

    direct mail 直接郵寄
    

    direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷
    

    direct marketing 直接營銷
    

    direct product profitability (DPP) 直接產(chǎn)品盈利性/利潤率
    

    direct selling 直銷
    

    discount rate 貼現(xiàn)率
    

    discount stores 折扣商店
    

    discount 折扣
    

    discount/premium price policies 折扣/溢價策略
    

    discriminant analysis 差異分析法
    

    discriminatory adjustments 歧視價格調(diào)整
    

    discriminatory pricing adjustments 歧視定價調(diào)整
    

    disjunctive model 分離模型
    

    display space 陳列空間
    

    disposable income 可支配收入
    

    dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結(jié)構
    

    distribution channel designs 分銷渠道設計
    

    distribution channel objectives 分銷渠道的目標
    

    distribution channel 分銷渠道
    

    distribution decisions 分銷決策
    

    distribution policies 分銷策略
    

    distribution 分銷
    

    distributor/store (private lables) brands 分銷商/私有品牌
    

    distributors 分銷商
    

    diversification 多元化
    

    divest 撤退
    

    divest 出讓
    

    divestment or liquidation 收回投資或清算
    

    dividend 紅利
    

    dogs 瘦狗類
    

    domestic target marketing strategies 國內(nèi)目標市場定位的營銷戰(zhàn)略
    

    dropping products 放棄產(chǎn)品
    

    dry cleaning 干洗
    

    dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統(tǒng)
    

    duplication （媒體）重復
    

    DuPont 杜邦公司
    

    durability 耐用性
    

    early vs late adoption 早期采購與后期采購
    

    earnings per share 每股收益
    

    economic and technological factors 經(jīng)濟技術因素
    

    economic power 經(jīng)濟權
    

    economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟
    

    education services 教育服務
    

    effectiveness 有效性
    

    efficiency 效率
    

    Electrolux 伊萊克斯
    

    emergency goods 急需品
    

    Emerson Electric 愛默生電氣
    

    emotional appeals 情感訴求
    

    empathy 移情作用
    

    empirical evidence 經(jīng)驗性實例
    

    empowerment 授權
    

    encoding 編碼
    

    end use 最終使用
    

    endorsement 贊同
    

    engineering （產(chǎn)品）工程設計
    

    entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略
    

    entry strategies 進入戰(zhàn)略
    

    environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理
    

    environment factors 環(huán)境因素
    

    environmental scanning 環(huán)境掃描/分析
    

    environmental strategy 環(huán)境戰(zhàn)略
    

    establishment 機構
    

    ethical audit （公司）倫理審計
    

    ethics of marketing 營銷倫理道德
    

    ethnic composition 種族構成
    

    European Community 歐共體
    

    evaluation and reward systems 評估與獎勵體系
    

    evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應商
    

    evaluation of alternatives 評估替代品/各種選擇
    

    evaluation of brands 品牌評估
    

    event sponsorship 事件贊助
    

    event 活動
    

    everyday low-price (EDLP) 天天低價
    

    evoked set 引發(fā)的組合
    

    evolution of market 市場演變
    

    exchange 交換
    

    exclusive dealing 獨家銷售
    

    exclusive distribution 獨家分銷
    

    executive summary 執(zhí)行摘要
    

    exhibition media 展示廣告媒體
    

    existing market 現(xiàn)有市場
    

    exit barriers 退出壁壘
    

    expansion path 擴張途徑
    

    expectation measures （顧客）預期測度
    

    expectations of customers 顧客期望
    

    expected unit sales 預計產(chǎn)量
    

    expected value 期望價值
    

    experience curve 經(jīng)驗曲線
    

    experimental research 實驗性研究
    

    expert power 專長權
    

    exploratory research 探索性研究
    

    export agents 出口代理（商）
    

    export jobbers 出口批發(fā)商
    

    export management company 出口管理公司
    

    export merchants 出口貿(mào)易商
    

    export 出口
    

    exporting 出口商品
    

    extended use strategy 擴大使用戰(zhàn)略
    

    extending volume growth 擴大市場份額
    

    external data sources 外部數(shù)據(jù)來源
    

    external environment 外部環(huán)境
    

    extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法
    

    facilitating agencies 輔助/中介機構
    

    factor analysis 因素分析法
    

    fads 時尚
    

    family branding 家族品牌
    

    family life cycle 家庭生命周期
    

    family structure 家庭結(jié)構
    

    farm products 農(nóng)產(chǎn)品
    

    fast-moving consumer goods (FMCG) 快速變動的消費品
    

    fear appeals 恐懼/顧慮訴求
    

    features 特征
    

    Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店
    

    Federal Trade Code （FTC) 聯(lián)邦貿(mào)易法案
    

    FedEx (Federal Express) 聯(lián)邦快遞
    

    feedback data 反饋數(shù)據(jù)
    

    field test marketing 實地市場測試
    

    financing 融資
    

    fisheries 漁業(yè)
    

    fit and finish 結(jié)實度與外觀
    

    fixed costs 固定成本
    

    fixed salary 固定工資
    

    flanker strategy 側(cè)翼進攻戰(zhàn)略
    

    flanker/fighting brand 戰(zhàn)斗品牌
    

    flanking and encirclement strategies 側(cè)翼進攻與圍堵戰(zhàn)略
    

    flat organizational structure 扁平的組織結(jié)構
    

    FOB origin pricing FOB產(chǎn)地定價法
    

    focus strategy 集中戰(zhàn)略
    

    followers 追隨者
    

    Ford 福特公司
    

    foreign middlemen 國外中間商
    

    forestry 林業(yè)
    

    formalization 形式/規(guī)范化
    

    formulate 制定
    

    fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰(zhàn)略
    

    Fortune 《財富》雜志
    

    forward integration 向前一體化
    

    franchise systems 特許系統(tǒng)
    

    franchising 特許經(jīng)營
    

    free call numbers 免費電話號碼
    

    free goods 免費商品
    

    freight-absorption pricing 免收運費定價法
    

    fringe benefits 小額津貼
    

    frontal attack strategy 正面進攻戰(zhàn)略
    

    full costing profitability analysis 全成本盈利性分析
    

    full-service wholesalers 全方位服務的批發(fā)商
    

    functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配
    

    functional efficiency 職能效率
    

    functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊伍
    

    functional organizational structure 職能型組織結(jié)構
    

    functional performance 功能性能
    

    functional strategy 職能戰(zhàn)略
    

    G
    

    games 比賽
    

    gap 差距
    

    gatekeepers 信息傳遞者
    

    general behavioral descriptors 一般行為變量
    

    General Electric (GE) 通用電氣
    

    General Foods Corporation 通用食品
    

    general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店
    

    General Motors 通用汽車
    

    geodemographics 區(qū)域人口統(tǒng)計特征
    

    geographic adjustments 地理調(diào)整
    

    geographic distribution 地理分布
    

    geographical organization of sales force 按地區(qū)組織銷售隊伍
    

    Gillette 吉列剔須刀
    

    global adjustments 全球調(diào)整
    

    global elite consumer segment 全球精英消費品市場
    

    global expansion 全球擴張
    

    global marketing control 全球營銷控制
    

    global markets 全球市場
    

    global niche strategy 全球機會戰(zhàn)略
    

    global standardization strategy 全球標準化戰(zhàn)略
    

    global teenage segment 全球青少年市場
    

    globalization 全球化
    

    global-market expansion 全球市場擴張
    

    goals 總目標
    

    going-rate/competitive parity pricing 競爭性平價定價法
    

    goods producers 產(chǎn)品制造商
    

    Goodyear 固特異輪胎
    

    government agencies 政府機構
    

    government buyers 政府采購者
    

    government market 政府市場
    

    government regulation 政府管制
    

    greenhouse effect 溫室效應
    

    grey market 灰色市場
    

    gross domestic product (GDP) 國內(nèi)生產(chǎn)總值
    

    gross margin 毛利
    

    gross national product (GNP) 國民生產(chǎn)總值
    

    gross profit 毛利
    

    gross rating points (GRPs) 總級別指數(shù)
    

    group/category product manager 類別產(chǎn)品經(jīng)理
    

    growing markets 成長市場
    

    growth rate of market 市場增長率
    

    growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長階段
    

    growth-extension strategies 增長擴張戰(zhàn)略
    

    growth-market strategies for market leaders 市場領導者的市場增長戰(zhàn)略
    

    growth-market strategy 成長性市場戰(zhàn)略
    

    growth-market targeting strategy 成長性市場定位戰(zhàn)略
    

    guarantee/warranty 保證/擔保
    

    guarantees 保證
    

    Gucci 古琦（世界著名時裝品牌）
    

    Haagen-Dazs 哈根達斯
    

    hard technology 硬技術
    

    Harvard Business Review 《哈佛商業(yè)評論》
    

    harvest 收獲
    

    harvesting pricing 收獲定價法
    

    harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略
    

    health care 醫(yī)療保健
    

    health maintenance organizations (HMOs) （美國）衛(wèi)生保健組織
    

    heavy buyer 大客戶
    

    Heileman Brewing Company
    

    Heinz 亨氏食品
    

    helpfulness 有益性
    

    Henkel 漢高
    

    Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭）
    

    Hewlett-Packard 惠普公司
    

    hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次
    

    high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉(zhuǎn)率的零售商
    

    high market share global strategy 高市場份額全球戰(zhàn)略
    

    high-contact service system 高接觸服務系統(tǒng)
    

    high-involvement product 高參與產(chǎn)品
    

    high-involvement purchase 高參與購買
    

    hight market share 高市場份額戰(zhàn)略
    

    Hilton 希爾頓
    

    Holiday Inns 假日旅館
    

    homogeneous market 同質(zhì)市場
    

    Honda 本田
    

    household/family life cycle 家庭生命周期
    

    household 家庭
    

    hybrid technology 混合技術
    

    IBM 國際商用機器
    

    idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生/生成
    

    ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意/構想
    

    idea-screening process 創(chuàng)意篩選過程
    

    identification of segments 識別細分市場
    

    Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠
    

    image pricing 形象定價
    

    imitative positioning 模仿定位
    

    imitative strategy 模仿戰(zhàn)略
    

    impact evaluation 影響評估
    

    impersonal sources 非個人的信息來源
    

    implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執(zhí)行和控制
    

    implementation 實施
    

    improvements in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正
    

    impulse buying 沖動購買
    

    impulse goods 沖動購買品
    

    incentives 激勵
    

    income 收入
    

    increased penetration strategy 增加滲透戰(zhàn)略
    

    indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析
    

    individual brand 個別品牌
    

    individual value 個人價值
    

    industrial goods & services 工業(yè)產(chǎn)品和服務
    

    industrial goods channels 工業(yè)品分銷渠道
    

    industry attractiveness 行業(yè)吸引力
    

    industry attractiveness-business position matrix 行業(yè)吸引力-業(yè)務地位矩陣
    

    industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動態(tài)
    

    industry evaluation 產(chǎn)業(yè)評估
    

    industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變
    

    inelastic 缺乏價格彈性
    

    influencers 影響者
    

    infocommunications industry 信息通信行業(yè)
    

    infomercials 商業(yè)信息廣告
    

    information age 信息時代
    

    information search 信息搜集
    

    information technology 信息技術
    

    information 信息
    

    informative 告知性的
    

    ingredient 成份
    

    in-home personal interview 個人家庭訪談
    

    in-house use tests 內(nèi)部使用測試
    

    innovation 創(chuàng)新
    

    innovativeness 創(chuàng)新性
    

    installation 設施
    

    in-store display 店內(nèi)展示
    

    in-store positioning 店內(nèi)布局
    

    in-store promotion 店內(nèi)促銷
    

    intangibles 無形
    

    integrated marketing communication plan (IMC) 整合營銷傳播計劃
    

    integration of perception 感知整合
    

    integration 整合
    

    Intel 因特爾
    

    intensity of market position 市場地位的集中程度
    

    intensity 集中程度
    

    intensive distribution 密集型分銷
    

    interactions across multiple target markets 多目標市場間的相互作用
    

    interactive media 交互式媒體
    

    interest rates 利率
    

    internal data sources 內(nèi)部數(shù)據(jù)來源
    

    internal marketing 內(nèi)部營銷
    

    internal organizational structure 內(nèi)部組織結(jié)構
    

    international advertising 國際廣告
    

    international channels 國際分銷渠道
    

    international division 國際分部
    

    international marketing 國際營銷
    

    international organizational design 國際組織設計
    

    internationalization of services 服務的國際化
    

    introductory stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的推出階段
    

    inventory level 庫存水平
    

    investor relations advertising 投資關系廣告
    

    issue advertising 觀點廣告
    

    Jaquar 美洲豹
    

    Jell-O 吉露
    

    jobbers 批發(fā)商
    

    Johnson & Johnson 強生
    

    joint ventures 合資
    

    jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法
    

    just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差異
    

    just-in-time (JIT) management system 準時制管理體系
    

    just-in-time purchasing arrangements 及時采購安排
    

    Kao 花王
    

    Keiritsu 凱萊通
    

    Kellogg 凱洛格公司
    

    Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基
    

    key account management 主要客戶管理
    

    key accounts 關鍵客戶
    

    key benefits 核心利益
    

    key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問題
    

    key variables 關鍵變量
    

    key/house accounts 關鍵/機構客戶
    

    Kmart 凱瑪特
    

    Kodak 柯達
    

    Komatsu 小松公司
    

    Kraft 卡芙
    

    laboratory tests 實驗室測試
    

    leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略
    

    learning hierarchy 學習層級結(jié)構
    

    legal services 法律服務
    

    legislation 立法
    

    legitimate power 法定權
    

    level of compensation 酬金水平
    

    level of technical sophistication 技術的復雜程度
    

    Levi Strauss 李維·史特勞斯
    

    Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）
    

    lexicographic model 詞典編纂模型
    

    lifestyle 生活方式
    

    limited-service wholesalers 有限服務的批發(fā)商
    

    line extension 產(chǎn)品線擴展
    

    line filling 產(chǎn)品線填充
    

    line stretching 產(chǎn)品線延伸
    

    list price 訂價
    

    Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司
    

    localizaiton strategy 本地化戰(zhàn)略
    

    location pricing 場所定價
    

    location 位置
    

    lodging 房屋出租
    

    logistical alliances 后勤聯(lián)盟
    

    long-term memory 長期記憶
    

    lost customer 失去的顧客
    

    Louis Vuitton 路易·威登（法國著名時尚品牌）
    

    low-contact service system 低接觸服務系統(tǒng)
    

    low-cost defender 低成本防御型
    

    low-cost position 低成本地位
    

    low-involvement hierarchy 低參與程度層級結(jié)構
    

    Lucent Technologies 朗訊科技
    

    macro risks 宏觀風險
    

    macroenvironment 宏觀環(huán)境
    

    macrosegmentation 宏觀細分
    

    mail-order retailers 郵購零售商
    

    maintaining market share 保持市場份額
    

    maintenance strategy 保持戰(zhàn)略
    

    management overhead 管理費
    

    mandatory adaptation 強制性適應
    

    manufacturer brand 制造商/全國性品牌
    

    manufacturers' agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷售代表
    

    manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理
    

    manufacturers' sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機構
    

    manufacturing process 制造過程
    

    manufacturing 制造業(yè)
    

    market aggregation strategy 整體市場戰(zhàn)略
    

    market attractiveness factors 市場吸引力因素
    

    market attractiveness 市場吸引力
    

    market attractiveness/business position matrix 市場吸引力/業(yè)務地位矩陣
    

    market circumstances 市場環(huán)境
    

    market demorgraphics 市場人口分布/統(tǒng)計特征
    

    market dimension 市場量度
    

    market entry strategies 市場進入戰(zhàn)略
    

    market exclusion 市場排斥
    

    market expansion strategy 市場擴張戰(zhàn)略
    

    market factors 市場因素
    

    market followers 市場跟隨者
    

    market growth rate 市場增長率
    

    market hirarchy 市場等級
    

    market inclusion 市場納入
    

    market leaders 市場領導者
    

    market measurement 市場測量
    

    market opportunity analysis 市場機會分析
    

    market oriented 以市場為導向的
    

    market position factors 市場地位因素
    

    market positioning analysis 市場定位分析
    

    market potential measurements 市場潛力測度
    

    market research 市場研究
    

    market segment 細分市場
    

    market segmentation 市場細分
    

    market share 市場份額
    

    market targeting 目標市場選擇
    

    market 市場
    

    marketability 市場開拓能力
    

    market-entry strategies 市場進入戰(zhàn)略
    

    marketing action plan 營銷行動計劃
    

    marketing audit 營銷審計
    

    marketing channel 營銷渠道
    

    marketing codes of conduct 營銷行為規(guī)范
    

    marketing communication 營銷溝通/傳播
    

    marketing concept 營銷觀念
    

    marketing control 營銷控制
    

    marketing decision support systems (MDSS) 營銷決策支持系統(tǒng)
    

    marketing environment audit 營銷環(huán)境審計
    

    marketing flows and functions 營銷過程和職能
    

    marketing function area audit 營銷功能領域的 審計
    

    marketing implications of 對營銷的影響
    

    marketing information system 營銷信息系統(tǒng)
    

    marketing institutions 營銷機構
    

    marketing management 營銷管理
    

    marketing message 營銷信息
    

    marketing mix 營銷組合
    

    marketing policy 營銷策略
    

    marketing productivity area audit 營銷生產(chǎn)力領域的審計
    

    marketing program components 營銷計劃內(nèi)容
    

    marketing program 營銷計劃/方案
    

    marketing relationship 營銷關系
    

    marketing research 營銷研究
    

    marketing strategy 營銷戰(zhàn)略
    

    market-management organizational structure 市場管理組織結(jié)構
    

    mark-up price 產(chǎn)品/溢價價格
    

    Marlboro 萬寶路
    

    Marriott Hotel 萬豪酒店
    

    mass-market penetration strategy 大規(guī)模市場滲透戰(zhàn)略
    

    mass-market strategy 大市場戰(zhàn)略
    

    matrix organizational structure 矩陣組織結(jié)構
    

    Matsu a 日本松下電子
    

    mature conformists 成熟的隨大流者
    

    mature markets 成熟市場
    

    mature stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成熟階段
    

    McDonald's 麥當勞
    

    McDonnell Douglas 麥道公司
    

    MCI電訊公司（前世界通信公司）
    

    MDSS (Marketing-Decision Support System) 市場決策支持系統(tǒng)
    

    measurability 可測度性
    

    measure or index 測量指標
    

    measurement criteria 計量標準
    

    media audiences 媒體受眾
    

    medical and health services 醫(yī)療衛(wèi)生服務
    

    Medico Containment Services
    

    memory of consumers 消費者記憶
    

    Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳
    

    Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司
    

    merchandising 推銷
    

    merchant middlemen 國內(nèi)貿(mào)易中間商
    

    merchant wholesalers 商業(yè)批發(fā)商
    

    message structure 信息結(jié)構
    

    Michael Porter 邁克爾-波特
    

    micro risks 微觀風險
    

    microsegmentatioin 微觀細分
    

    Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案
    

    minging 礦業(yè)
    

    Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼蘇達礦業(yè)和制造公司
    

    Minolta 美能達
    

    miscellaneous sources 多方面來源
    

    mission 宗旨
    

    missionary selling 推銷式銷售
    

    Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工
    

    modified rebuy 調(diào)整再購
    

    monosegment positioning 單一細分市場定位
    

    Monsanto 孟山都農(nóng)業(yè)生物技術公司
    

    moral appeals 倫理/道德訴求
    

    morals 道德
    

    Motorola 摩托羅拉
    

    multichannel distribution 多渠道分銷
    

    multidimensional scaling 多維等級法
    

    multilevel selling 多級銷售
    

    multinational coporations (MNCs) 跨國公司
    

    multiple test markets 多測試市場
    

    multiple-brand strategy 多品牌戰(zhàn)略
    

    multiple-factor index 多因素指數(shù)法
    

    multisegment positioning 多重細分市場定位
    

    mutual trust 相互信任
    

    Nabisco Biscuit 納貝斯克餅干公司
    

    national account management 全國性客戶管理
    

    national market 國內(nèi)市場
    

    National Semiconductor 美國國家半導體公司
    

    natural products 天然產(chǎn)品
    

    NEC 日本電子
    

    Nescafé 雀巢咖啡
    

    Nestlé 雀巢
    

    net sales 凈銷售額
    

    network computer (NC) 網(wǎng)絡計算機
    

    new business selling 新業(yè)務銷售
    

    new buy 購入新產(chǎn)品
    

    new entrants 新進入者
    

    new markets 新市場
    

    new materials 新材料
    

    New Prod screening model 新普羅德篩選模型
    

    new product lines 新產(chǎn)品線
    

    new products 新產(chǎn)品
    

    new-product development 新產(chǎn)品開發(fā)
    

    new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意
    

    Newsweek 《新聞周刊》
    

    new-task buying 全新采購
    

    new-to-the-world products 世界性新產(chǎn)品
    

    niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰(zhàn)略
    

    niche-market strategy 壁龕市場戰(zhàn)略
    

    Nike 耐克
    

    Nissan 尼桑
    

    no-brand brand name 無品牌的品牌名稱
    

    no-frills product 無虛飾產(chǎn)品
    

    noise in communication system 傳播系統(tǒng)中的噪音
    

    non-financial rewards 非物質(zhì)性獎勵措施
    

    non-probability sampling 非概率抽樣
    

    non-profit organization 非盈利組織
    

    non-store retailing 無店鋪零售業(yè)
    

    number of stockouts 遲滯數(shù)目
    

    object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務促銷預算法
    

    objectives and strategy area audit 目標與戰(zhàn)略領域的審計
    

    objectives 具體目標
    

    observation 觀察法
    

    occupancy costs 房屋占用成本
    

    occupation/position 職業(yè)/職位
    

    odd pricing 奇/余數(shù)定價法
    

    OEM (original equipment manufacturer) 原始設備制造商
    

    oeverall quality 總體質(zhì)量
    

    off-invoice discounts 發(fā)票之外的折扣
    

    offsets 抵消交易
    

    Omega 歐米加
    

    on-air testing 廣播測試
    

    OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 歐佩克（石油輸出國組織）
    

    opening relationships 建立關系
    

    operating supplies 生產(chǎn)供應品
    

    operational excellence 運作管理水平
    

    opinion leaders 意見領導者
    

    opportunity cost 機會成本
    

    opportunity identification 機會識別
    

    opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣
    

    order cycle time 訂貨周期
    

    order processing 訂單處理
    

    organisational level 組織層次
    

    organizaitonal requirement planning 組織需求計劃
    

    organization area audit 組織領域的審計
    

    organization buying center 組織采購中心
    

    organizational customer 組織顧客
    

    organizational direct selling 組織直銷
    

    organizational markets 組織市場
    

    organizational purchasing 組織采購
    

    organzational structure 組織結(jié)構
    

    outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者
    

    out-of-home media 戶外廣告媒體
    

    overall cost leadership 全面成本領先
    

    overheads 日常開支
    

    overseas direct investment 海外直接投資
    

    ownership of new product 新產(chǎn)品所有權
    

    Pacific Electric 太平洋電氣
    

    packaging 包裝
    

    panel of experts 專家小組
    

    parentage 淵源
    

    parties involved 交換中的各方
    

    payment terms 支付條款
    

    pay-off control 支出控制
    

    penetration pricing 滲透定價
    

    Pepsi-Cola 百事可樂
    

    perceived customer value 顧客感知價值
    

    perceived quality 感知到的質(zhì)量
    

    perceived value 感知到的價值
    

    percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預算法
    

    perceptions of consumers 消費者感知/理解
    

    perceptual (product) pisitioning 感知（產(chǎn)品）定位
    

    perceptual map 感知圖
    

    perceptual organization 感知組織
    

    perceptual vigilance 感性的警惕
    

    performance dimension 業(yè)績標準
    

    performance evaluation 業(yè)績評估
    

    performance measures 表現(xiàn)/業(yè)績測度
    

    performance objective 績效目標
    

    performance standards 績效標準
    

    performance 功能
    

    perishability 非持久性
    

    personal selling 人員推銷
    

    personal sources 個人的信息來源
    

    personnel development 人力資源開發(fā)
    

    persuasive 說服性的
    

    pharmaceuticals industry 醫(yī)藥行業(yè)
    

    physical (product) positioning 物理（產(chǎn)品）定位
    

    physical descriptors 物理變量
    

    physical distribution 實物分銷
    

    Pillsbury 皮爾斯博瑞
    

    pioneers 先入者
    

    Pizza Hut 必勝客
    

    place utility 地點效用
    

    planning and control system area audit 計劃與控制系統(tǒng)領域的審計
    

    point of sale information 銷售點信息
    

    point-of-purhcase (POP) promotion 采購點促銷
    

    point-of-sales (POS) data 銷售點數(shù)據(jù)
    

    pontificator 保守派
    

    popularity 通用性
    

    population trends 人口趨勢
    

    portfolio models for resource allocation 資源配置的資產(chǎn)組合模式
    

    position intensity 地位集中程度
    

    positioning 定位
    

    possession utility 擁有效用
    

    post-purchase dissonance 購買后的不協(xié)調(diào)
    

    post-purchase evaluation 購買后評估
    

    post-purchase/after-sale service 售后服務
    

    potential advantages 潛在優(yōu)勢
    

    potential customer 潛在顧客
    

    potential market 潛在市場
    

    potential target market 潛在目標市場
    

    power in distribution 分銷權力
    

    power of buyers 購買者能力
    

    power of suppliers 供應商能力
    

    predatory pricing 掠奪性定價法
    

    pre-empting scarce resources 先占稀缺資源
    

    preferential treatment 特惠待遇
    

    premiums 額外獎勵
    

    present competitors 現(xiàn)有的競爭者
    

    presenting sales message 提供銷售信息
    

    pre-test market research 測試前市場研究
    

    price discrimination 價格歧視
    

    price elasticity of demand 需求的價格彈性
    

    price fixing 價格設定
    

    price leaders 價格領導者
    

    price lining 價格排列定價法
    

    price promotion 價格促銷
    

    price quotation 報價
    

    price sensitivity 價格敏感度
    

    price structure 價格結(jié)構
    

    price 價格
    

    price/earnings ration 價格/收益比
    

    price-off promotions 降價促銷
    

    price-setting process 定價過程
    

    pricing adjustments 定價調(diào)整
    

    pricing policies 價格策略
    

    pricing 定價
    

    primary demand 基本需求
    

    primary sources 第一類/主要數(shù)據(jù)
    

    print media 印刷媒體
    

    private/for-profit organization 私營/盈利性組織
    

    PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按郵政區(qū)劃為基礎的潛力等級指數(shù)
    

    proactive new-product development strategy 進取型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
    

    probability sampling 概率抽樣
    

    problem formulation 界定問題
    

    problem identificatioin 確定問題
    

    process management 過程管理
    

    Procter & Gamble (P&G) 寶潔公司
    

    product line 產(chǎn)品線
    

    product availability 產(chǎn)品的可獲得性
    

    product category 產(chǎn)品類別
    

    product class 產(chǎn)品類別
    

    product decisions 產(chǎn)品決策
    

    product design 產(chǎn)品設計
    

    product development 產(chǎn)品開發(fā)
    

    product dimension or attributes 產(chǎn)品維度/屬性
    

    product evolution 產(chǎn)品演變
    

    product features 產(chǎn)品特征
    

    product intent share 產(chǎn)品傾向份額
    

    product leadership 產(chǎn)品領導能力
    

    product life cycle (PLC) 產(chǎn)品生命周期
    

    product life cycle curve 產(chǎn)品生命周期曲線
    

    product line 產(chǎn)品線
    

    product manager audit 產(chǎn)品經(jīng)理審計
    

    product offering 供應品
    

    product organizaiton of salesforce 按產(chǎn)品組織銷售隊伍
    

    product policies 產(chǎn)品策略
    

    product positioning 產(chǎn)品定位
    

    product quality 產(chǎn)品質(zhì)量
    

    product scope 產(chǎn)品范圍
    

    product space 產(chǎn)品位置
    

    product specifications 產(chǎn)品規(guī)格
    

    product systems 產(chǎn)品體系
    

    product type 產(chǎn)品類型
    

    product usage 產(chǎn)品用途
    

    product 產(chǎn)品
    

    product(ion)-oriented organization 產(chǎn)品/生產(chǎn)導向型組織
    

    production 生產(chǎn)
    

    product-line pricing adjustments 產(chǎn)品線定價調(diào)整
    

    product-management organizational structure 產(chǎn)品管理組織結(jié)構
    

    product-market entry control 產(chǎn)品－市場進入控制
    

    product-related behavioral descriptors 與產(chǎn)品相關的行為變量
    

    product's market characteristics 產(chǎn)品的市場特征
    

    product-use testing 產(chǎn)品使用測試
    

    pro-environment 環(huán)保
    

    profit impact of market strategy (PIMS) 市場戰(zhàn)略的利潤影響
    

    profitability analysis 盈利性分析
    

    profitability 盈利性/盈利能力
    

    profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰(zhàn)略
    

    project-company resource compatibility 項目與公司資源的協(xié)調(diào)性
    

    projected profit-and-loss statement 預計損益表
    

    projective tests 投影測試
    

    promotion decisions 促銷決策
    

    promotion mix 促銷組合
    

    promotion policies 促銷策略
    

    promotion 促銷
    

    promotional allowance 促銷折讓
    

    promotional effort 促銷努力
    

    promotional pricing 促銷定價
    

    promptness 及時性
    

    propector strategy 探索型戰(zhàn)略
    

    prospecting for customers 尋找顧客
    

    psychographics 心理統(tǒng)計特征
    

    psychological cost 心理成本
    

    psychological pricing 心理定價法
    

    public organization 公共組織
    

    public relations 公共關系
    

    public utilities 公共設施
    

    publicity 公共宣傳
    

    pull strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的拉式戰(zhàn)略
    

    pupil dilation 瞳孔擴張
    

    purchase predisposition 購買傾向
    

    purchasing agent 采購代理
    

    purchasing contract 采購合同
    

    purchasing manager/agent 采購經(jīng)理／代理
    

    purchasing power perity (PPP) 購買力平價指數(shù)
    

    push money/spiffs 傭金
    

    push stragtegy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰(zhàn)略
    

    qualifying prospects 審查潛在顧客資格
    

    quality dimensions 質(zhì)量維度
    

    quality 質(zhì)量
    

    quantity discount 數(shù)量折扣
    

    question marks 問題類
    

    questioning 詢問法
    

    quotas 定額
    

    R & D expenditure 研究開發(fā)戰(zhàn)略
    

    race and ethnic origin 種族和民族
    

    rack jobbers 供應超級市場的批發(fā)商
    

    radio 無線電廣播
    

    rank ordering 排序
    

    rate of adoption 采購率
    

    rate-of-return/target return pricing 回報率/目標回報定價法
    

    rational appeals 理性訴求
    

    rationale 基本原理
    

    raw materials 原材料
    

    reactive and proactive responses 反應及前攝策略
    

    reactive new-product development strategy
    

    reactor strategy 反應型戰(zhàn)略
    

    real estate 房地產(chǎn)
    

    rebates 回扣
    

    recall tests 記憶測試
    

    receiver 接收者
    

    reciprocity 利益互惠
    

    recognition of problem/need 發(fā)現(xiàn)問題/需求
    

    recognition tests 認知測試
    

    recreation 娛樂業(yè)
    

    recruitment and selection 招聘與選拔
    

    recycling of packaging 包裝回收（利用）
    

    Reebok 銳步
    

    reference group 參照群體
    

    referent power 參照權
    

    refocus 鞏固
    

    refunds 退款
    

    refusal to deal 拒絕經(jīng)營
    

    regression analysis 回歸分析法
    

    regulation 管制
    

    related/concentric diversification 相關/同心多元化
    

    relational VMSs 相關式垂直營銷系統(tǒng)
    

    relative attractiveness of declining markets 衰退市場的相對吸引力
    

    relative market potential 相對市場潛力
    

    relative market share 相對市場份額
    

    reliability 可靠性
    

    repeat purchase behavior 重復購買行為
    

    repetition 重復
    

    repositionings 重新定位產(chǎn)品
    

    requirements planning 需求計劃
    

    reseller 中間商
    

    resident buyers 常駐采購員
    

    resource allocation/deployment 資源配置
    

    response strategies 反應策略
    

    response to communication 傳播響應
    

    responsive strategy 反應型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
    

    responsiveness 響應性
    

    retail coverage strategy 零售范圍戰(zhàn)略
    

    Retail Index 零售指數(shù)
    

    retail outlets 零售店
    

    retail sales 零售額
    

    retailer co-operatives 零售商合作社
    

    retailer 零售商
    

    retailing trends 零售趨勢
    

    Return on Equity (ROE) 權益回報率
    

    Return on Investment (ROI) 投資回報率
    

    Return on Net Assets (RONA) 凈資產(chǎn)回報率
    

    reverse engineering 反向工程
    

    reward systems 獎勵系統(tǒng)
    

    rivalry determinants 競爭決定因素
    

    rivalry 競爭對手
    

    Robert Miles 羅伯特·邁爾斯
    

    Rockwell 洛克威爾
    

    Rolex 勞力士
    

    Rolls-Royce 勞斯萊斯
    

    roster 名冊
    

    Rover 羅佛公司
    

    salary 薪金
    

    sales agents 銷售代理商
    

    sales analysis by customer 顧客銷售分析
    

    sales analysis by order size 訂貨規(guī)模的銷售分析
    

    sales analysis by product 產(chǎn)品銷售分析
    

    sales analysis by territory 區(qū)域銷售分析
    

    sales analysis 銷售分析
    

    sales forcasting 銷售預測
    

    sales force estimates 銷售人員估計
    

    sales force size 銷售隊伍規(guī)模
    

    sales force 銷售隊伍
    

    sales forecasting 銷售預測
    

    sales management 銷售管理
    

    sales organization 銷售組織
    

    sales performance 銷售表現(xiàn)/業(yè)績
    

    sales personnel incentives 銷售人員激勵
    

    sales personnel 銷售人員
    

    sales planning 銷售計劃
    

    sales potential 銷售潛力
    

    sales promotion 銷售促進/促銷
    

    sales territory 銷售地區(qū)
    

    sales trends 銷售趨勢
    

    sales 銷售額
    

    sales/price reduction 銷售/價格下降
    

    sample design 樣本設計
    

    sample size 樣本大小
    

    sampling 抽樣
    

    sampling 提供樣品
    

    scale efficiency 規(guī)模效率
    

    scaled measures 比例測度
    

    scoring models 評判模型
    

    screening of ideas 創(chuàng)意篩選
    

    sealed bidding 招標
    

    Sears 西爾斯
    

    secondary sources 第二類/次要數(shù)據(jù)
    

    second-but-better new-product development strategy 后者居上型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
    

    security 證券業(yè)
    

    segmentation and targeting 細分與目標選擇
    

    segmentation criteria 細分標準
    

    segmentation descriptors 市場細分變量
    

    segmentation 市場細分
    

    Seiko 日本精工株式會社（全球著名的打印機生產(chǎn)商）
    

    selective demand 選擇性需求
    

    selective distribution 選擇分銷
    

    selective exposure 選擇性接觸
    

    selective perception 選擇性感知/理解
    

    selective retention 選擇性保留
    

    self-employed person 獨立經(jīng)營的個人
    

    self-managing teams 自我管理團隊
    

    self-oriented 自我導向型
    

    selling groups 銷售團隊
    

    selling proposition 銷售計劃/提議
    

    selling 推銷/銷售
    

    service guarantees 服務保證
    

    service industry 服務產(chǎn)業(yè)
    

    service organization 服務組織
    

    service quality 服務質(zhì)量
    

    service 服務
    

    serviceability 服務能力
    

    serviceability 適用性
    

    services channels 服務渠道
    

    servicing products 服務產(chǎn)品
    

    servicing the account 客戶服務
    

    setting quotas 確定定額
    

    shake-out stage 動蕩階段
    

    shared programs/facilities 分享計劃/設備
    

    share-growth strategies for followers 追隨者的市場份額增長戰(zhàn)略
    

    shareholder value 股東價值
    

    share-maintenance 份額保持
    

    Sherman Act, USA 美國謝爾曼法案
    

    shopping goods 消費品
    

    short-term memory 短期記憶
    

    signal vehicle/carrier 信號載體
    

    simulated test marketing 模擬市場測試
    

    single-factor index 單因素指數(shù)法
    

    single-line mass-merchandiser stores 單一類型產(chǎn)品專營連鎖店
    

    SKF 瑞典軸承公司
    

    skimming and early withdrawal 撇脂與盡早撤離戰(zhàn)略
    

    skimming pricing 撇脂定價法
    

    sleepwalker/contented underachievers 夢游者/很容易滿足的人
    

    slotting allowance 安置津貼
    

    social acceptability 社會可接受性
    

    social class 社會階層
    

    social objectives 社會目標
    

    sociocultural environment 社會文化環(huán)境
    

    soft goods 非耐用品
    

    soft technology 軟技術
    

    sole ownership entry strategy 獨享所有權的進入戰(zhàn)略
    

    Sony 索尼
    

    source credibility 信息來源的可信度
    

    source 廣告信息來源
    

    sources of data 數(shù)據(jù)來源
    

    sources of new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意來源
    

    speciality goods 特殊品
    

    speciality retailers 專營零售商
    

    speciality stores 專營商店
    

    specialization 專門化
    

    spokesperson 代言人
    

    Sprint 斯普林特
    

    Standard Industrial Classification (SIC) 標準工業(yè)分類代碼
    

    standardization strategy 標準化戰(zhàn)略
    

    standby positioning 備用定位
    

    staple goods 日常用品
    

    Starbucks 星巴克
    

    stars 明星類
    

    statement of job qualifications 工作要求說明
    

    stock levels 庫存水平
    

    stockless purchase arrangement 無存貨采購計劃
    

    store brands 零售商品牌
    

    straight commission compensation plan 純傭金制薪酬方案
    

    straight rebuy 直接再購
    

    straight salary compensation plan 純薪金制薪酬方案
    

    strategic alliances 戰(zhàn)略聯(lián)盟
    

    strategic business unit (SBU) 戰(zhàn)略經(jīng)營/業(yè)務單位
    

    strategic control 戰(zhàn)略控制
    

    strategic fit 戰(zhàn)略協(xié)調(diào)性
    

    strategic group 戰(zhàn)略組
    

    strategic inertia 戰(zhàn)略慣性
    

    strategic intent/objective 戰(zhàn)略目標
    

    strategic marketing program 戰(zhàn)略營銷計劃
    

    strategic pricing objectives 戰(zhàn)略定價目標
    

    strategic withdrawal 戰(zhàn)略撤退
    

    strategy constraints 戰(zhàn)略影響因素
    

    strategy formulation and implementation 戰(zhàn)略制定和實施
    

    strategy implementation 戰(zhàn)略實施
    

    strategy reassessment 戰(zhàn)略重估
    

    subculture 亞文化
    

    subfactor 次級因素
    

    substitute goods 替代品
    

    substitution threat 替代產(chǎn)品的威脅
    

    success rates 成功率
    

    Sumitomo 住友商事
    

    Sun Microsystems 太陽微系統(tǒng)
    

    supermarkets 超級市場
    

    supplementary media 輔助性廣告媒體
    

    suppliers' bargaining power 供應商的討價還價能力
    

    surrogate products 替代產(chǎn)品
    

    survey 調(diào)查
    

    survival pricing 生存定價法
    

    sustainable competitive advantage 可持續(xù)的競爭優(yōu)勢
    

    sweepstakes 彩票抽獎
    

    switching cost 轉(zhuǎn)換成本
    

    symbols 符號
    

    synergy 協(xié)同作用
    

    tabulation 制表
    

    Taco Bell 塔可鐘
    

    tangibility 有形性
    

    Tantem Computers
    

    target audience 目標受眾
    

    target level of product quality 產(chǎn)品質(zhì)量標準
    

    target or hurdle level 目標或難度水平
    

    target return price 目標回報價格
    

    targeting strategy 目標市場選擇戰(zhàn)略
    

    targeting 目標市場選擇
    

    taste 口味/喜好
    

    team selling 團隊銷售
    

    technical selling 技術銷售
    

    telecommunications industry 電訊產(chǎn)業(yè)
    

    telemarketing 電話銷售
    

    television audience measurement 電視觀眾測量
    

    television home shopping 電視家庭購物
    

    territorial restrictions 地區(qū)限制
    

    territories 區(qū)域
    

    territory design and deployment 區(qū)域設計及部署
    

    territory inventory 地區(qū)存貨
    

    test marketing 市場測試
    

    testing new product 測試新產(chǎn)品
    

    the American Association for Public Opinion Research 美國公共意見研究協(xié)會
    

    the Council of American Survey Research Organization 美國調(diào)查研究組織委員會
    

    the Fishbein Model 菲什賓模型
    

    the Marketing Research Association 營銷研究協(xié)會
    

    theatre tests 現(xiàn)場測試
    

    threat of new entrants 新進入者的威脅
    

    three order-hierarchy models 三階段層級結(jié)構模型
    

    Tide 汰漬
    

    Tiffany 達芙妮
    

    Time 《時代周刊》
    

    time frame 時間框架/要求
    

    time pricing 時間定價
    

    time utility 時間效用
    

    Timex 天美時
    

    title 所有權
    

    Toshiba 東芝
    

    total cost 總成本
    

    total quality managemnt (TQM) 全面質(zhì)量管理
    

    tough customer 苛刻的顧客
    

    Toyota Motor Corporation 豐田
    

    Toys 'R' Us 美國著名玩具零售商
    

    tracking and monitoring 跟蹤與監(jiān)控
    

    trade mark 商標
    

    trade promotion 貿(mào)易促銷
    

    trade selling 貿(mào)易銷售
    

    trade/functional discounts 貿(mào)易/職能折扣
    

    trade-in allowance 以舊換新折讓
    

    trading companies 貿(mào)易公司
    

    traditional stores 傳統(tǒng)商店
    

    training 培訓
    

    transactiional efficiency 交易效率
    

    transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析
    

    transportation 運輸
    

    trends 趨勢